工作日上午10點，北京國家網球中心內的學練館里已經是熱火朝天。

五片迷你球場一字排開，每片場上都有裝備專業(yè)的網球愛好者正在專注練習。按設置持續(xù)喂球的發(fā)球機、顯示擊球動作數(shù)據(jù)的智能投屏、給足情緒價值的AI數(shù)字人教練。獨自一人，一個小時下來，也能練得酣暢淋漓。

這個熱鬧的場景，正合了中國網球發(fā)展的新趨勢——8月末，國家體育總局發(fā)布的《網球事業(yè)高質量發(fā)展改革措施》，明確提出要加大網球場地設施供給。其中一個亮點是，官方首次明確提及了「學練館」這個場地概念，并將其正式推入公眾視野。

其實，對于國內許多網球愛好者來說，「學練館」早已不是陌生概念。從2023年起，從北上廣深到國內二、三線城市，從寫字樓底層、商圈頂樓到社區(qū)運動中心，一家家網球學練館像雨后春筍一樣冒出，迅速嵌入大家的日常生活。

可以說，這種更靈活、更便捷的模式，正重新定義著網球運動的訓練場景。

想知道「學練館」為什么火，先要明白它是什么。

可以遮風擋雨的室內網球場并不稀奇。但2020年前后，在客觀條件限制下，為了讓「一個人也能打球」，首爾、香港等高樓林立、人口密集的城市，又在室內網球場基礎上，切出了獨立的小隔間，配上發(fā)球機。「學練館」也就這樣誕生了。

占地面積小、自由預約、靈活度高的「學練館」，尤其適合土地資源稀缺的東亞城市。

數(shù)字更能說明這背后的市場有多大。統(tǒng)計顯示，2024年，中國網球人口已飆升至2518萬，位列全球第一，三年增長率達28.03%。與此同時，全國網球場數(shù)量僅有53805片。

對比來看，早在2021年，美國2164萬的網球人口，就配套了21.4萬片網球場地。兩者間的人均差異實在懸殊。

網球人口和場地數(shù)量之間的巨大差距，讓「學練館」這樣更高效利用空間的新模式，在國內乃至整個亞洲地區(qū)迅速走紅。

兩年時間內，北京朝陽區(qū)就開了38家網球學練館；僅通過「韻動吧」小程序，上海就有30多家可供預約；行業(yè)內一致認為最卷的珠三角地區(qū)，更是讓人挑花眼。就連運動品牌Yonex也選擇入局，在北京、上海、大連等城市開設了網球學練館實體門店。

氪體攝于網球學練館

從多家機構提供的數(shù)據(jù)看，帶火學練館的主力消費人群還是學生、都市白領，其中女性用戶占比超七成。這類人群通常對時間、價格比較敏感，也更看重運動環(huán)境和生活品質。

一方面，學練館模式可以讓他們以更低廉的價格接觸、學習網球這項「中產運動」；另一方面，消費者也樂于將不受天氣影響的發(fā)球機練習，作為一項日常的健身運動長期進行。

然而，當這些發(fā)展條件都不具備時，它們就走向了另一個極端。

「學練館」開店浪潮還在席卷，而第一波關停的「退潮」也已來臨。

號稱是國內第一家商場室內網球訓練館的Lee.high網球俱樂部，營業(yè)不到兩年時間就宣布停業(yè)；江西南昌的Y Tennis網球學練館，開業(yè)僅六個月，就因不可抗因素被迫告別；陜西西安的同清體育運動中心也在經營一段時間后，決定縮減網球學練館業(yè)務，將資源集中投入羽毛球和乒乓球訓練。同樣的發(fā)展困境在全國各地上演。

同一時間，網絡上的質疑聲音也絡繹不絕：

「學練館沒啥用，就是網球雞肋的衍生品。」

「在學練館里練了幾次，去標準場地根本打不起來。」

「市場已經飽和了，只能卷低價了。」

但在這樣的環(huán)境中，仍然有一批網球學練館不僅活了下來，還實現(xiàn)了穩(wěn)定的運營。它們到底做對了什么？

走訪多家順利運營中的網球學練館后，我們了解到一個共識，「沒有一家場館能靠發(fā)球機和場地盈利，培訓才是大頭」。

圖源：Solo Tennis

目前，大多數(shù)網球學練館的營收主要來自三大板塊：培訓收入占比約60%，場地租賃約25%，會員和裝備、穿線等其他業(yè)務貢獻剩下的15%。真正支撐運營的，是穩(wěn)定的流量與持續(xù)的復購。

精準的選址、深刻的網球社群洞察，還有差異化的運營，才是活下去的基礎。

不少主理人在籌備階段就已經做足了功課，不僅深入調研國內外模式，還考察了目標城市的網球市場需求與消費習慣，甚至有的還在各種網球群里「潛伏」已久，精準把握用戶痛點。

北京Solo Tennis主理人陳寧表示：「選址上，首先要考慮自然流量，周邊幾公里內有沒有標準場地、運動人群基數(shù)都是考慮因素。同時，線上推廣也不可忽視。」

而即便環(huán)境優(yōu)越、能夠吸引消費者打卡，但想要留住客群，還是需要高質量、高信任度的教學作為輔助。

這個趨勢也引起許多大型體育機構的關注。全國健身連鎖品牌超級猩猩，已經在小程序里上架了網球小場訓練課，作為健身方式的延伸；多家運營著標準場地的傳統(tǒng)網球俱樂部也伺機而動，通過投資、合作等方式介入學練館領域，補充現(xiàn)有的教學體系。

但是，一個不可否認的現(xiàn)實情況在于，國內大眾網球全面起步時間較晚，無論是網球學練館的主理人，還是網球產業(yè)的投資者，大多也都停留在愛好者階段。「頭腦一熱」就開店，是行業(yè)內的常態(tài)。

而現(xiàn)階段的網球學練館受眾仍以水平在3.0以下的「初級愛好者」為主——卷低價、卷裝修、卷社群，成為了許多門店差異化競爭的主要打法。

疊加優(yōu)惠券后，僅需五六十元，消費者就能在北京、上海等城市體驗一個小時的發(fā)球機自主練習。而在廣東中山、湖南長沙等城市，同樣體驗的門檻更是低到二三十元，甚至加上一對一教練，費用也不過百元出頭。

除了價格競爭，根據(jù)客戶需求對癥下藥，也是突圍思路。

比如，打「顏值牌」的美式復古風、商務簡約風、多巴胺風學練館，不再局限于訓練功能，轉頭成為各個城市有文旅性質的運動打卡地。還有一些場館推行24小時運營模式，靠著監(jiān)控系統(tǒng)和遠程客服，滿足了不同時段用戶的需求，大大提高場地利用效率。

圖源：Solo Tennis

網球的社交屬性，在學練館中也沒有被弱化。做社群活動起家的Tennislife，直接將產品定位于「社群自助式網球學練館」，以「學、練、賽、玩」為核心內容，把網球學練館和社群club深度綁定在一起，增強用戶黏性。

盡管打法不同，但本質相通。網球既是一項健身運動，也可以是一種社交方式和生活表達。

當初學者學會之后，「學練館」還能做什么？科技給出了答案。

2021年創(chuàng)立于香港的One Affinity Tennis，同時引進了韓國Tennispot網球模擬器訓練系統(tǒng)和SiMi無標記三維動作捕捉系統(tǒng)，以及美國的天然紅土品牌CaliClay。不同于對著固定的墻壁打球，對著投屏打不僅能多切換訓練場景模式，還能實時追蹤擊球軌跡和落點，提升技術穩(wěn)定性。

開在深圳南山科技園區(qū)里的Tennis Science網球學練館，把科技驅動做到了極致。場館內的智能發(fā)球機、多維數(shù)據(jù)看板，可以實時記錄擊球速度、落點分布，并對技術動作分析等數(shù)據(jù)進行分析。場館還結合速度、精準度與道具，推出了HIT積分系統(tǒng)，鼓勵前來練球的網球愛好者們養(yǎng)成習慣，持續(xù)訓練。

多位主理人都一致表示，人工智能化，是網球學練館未來發(fā)展中的必然。

數(shù)字教練「小飛」 圖源：國網AI網球學練中心

今年6月，國網AI學練中心正式開門迎客。不同于其他「網球愛好者」創(chuàng)業(yè)，AI網球學練系統(tǒng)創(chuàng)始人楊舒靜，曾經是中國國家網球隊的一名職業(yè)球員。退役后一直從事網球培訓的她，在針對教練們的培訓中，萌生出借助科技建立標準化教學系統(tǒng)的想法。

從研發(fā)到技術迭代，她和團隊花了三年采集動作數(shù)據(jù)，打造了全套AI訓練課程。他們研發(fā)的AI數(shù)字教練「小飛」，不僅能評估學員動作、定級水平，還可以針對不同階段的需求與問題，提供點對點的技術指導。

楊舒靜認為，「網球學練館，既要能練，也要能學。我們希望學員的每一次練習，都是在重復正確動作。也只有在正確的軌跡下持續(xù)練習，網球技術水平才能真正提高。」

與人類教練相比，AI教練教學相對更加標準化，不會有狀態(tài)波動，也能更好地因材施教，提供個性化的提升服務。更重要的是，這樣有「教科書」的人機協(xié)同，也能讓網球學練館跳出「只做初學者生意」的瓶頸，為不同水平的網球愛好者提供持續(xù)進階的可能。

歸根結底，任何運動領域的新模式，若能在特定場景中誕生、驗證商業(yè)價值，就都有機會在更長期的框架里找到自己的發(fā)展路徑。而成敗的關鍵，還在于能否找準定位、持續(xù)迭代，并在浪潮退去之后，依然堅守住價值內核。

圖源：國網AI網球學練中心

無論是打顏值牌的「美麗型」學練館，還是強調技戰(zhàn)術的「科技型」學練館，能否長久的根源，始終在于經營團隊自己的網球水平和對社群的洞察。

只有真正理解運動規(guī)律和用戶的成長路徑，才能持續(xù)優(yōu)化產品與服務，跟上消費者不斷升級的期待。如果只有一腔熱愛，卻不了解網球行業(yè)和客戶需求，那么等初學者成長為進階玩家后，學練館跟不上他們提升的速度，必然就會經歷客群流失。

場館只有跳出「體驗式」或「服務初學者」的定位，積極向「陪伴成長」轉型，才能真正長期活下去。

中國網球需要學練館這樣低成本、高靈活度的模式來吸引更多人打上網球、愛上網球。但想要幫助用戶持續(xù)「漲球」，學練館還是需要建立在標準化、科學化的訓練框架基礎上，不斷深耕內容與服務。也只有這樣，才能從曇花一現(xiàn)的現(xiàn)象，變成中國網球基礎設施里不可或缺的一部分。

政策層面同樣也在最近放出了積極信號。 剛剛 發(fā) 布的《國務院辦公廳關于釋放體育消費潛力進一步推進體育產業(yè)高質量發(fā)展的意見》提出， 要利用好 城 市的各類「金角銀邊」空間，建設「小而美」的場地設施，為全民健身服務。

正如國家網球中心工作日上午10點也能爆滿一樣，這里既有真實的需求，也有廣闊的市場。或許，中國網球的未來，就在這些分布城市角落的學練館里，悄悄生根發(fā)芽。